Больше, чем стриминг: 7 альтернативных способов монетизации вашей музыки

Давайте разберем 7 ключевых направлений.

1. Рингтоны: Скрытое золото или пережиток прошлого? 📱

Многие считают рингтоны пережитком прошлого, но это заблуждение. Да, рынок уменьшился, но он всё ещё приносит миллионы долларов ежегодно.

Что мало кто знает: С октября 2008 года в США установлена статутарная ставка для мастер-тонов (рингтонов из оригинальной записи) в 24 цента за единицу. До этого ставки были в районе 10 центов. Современные рингтоны — это не MIDI-мелодии, а полноценные мастер-записи.

Практический совет: Лицензируйте рингтоны на экспериментальной, непрецедентной основе. Это значит, что каждая сделка уникальна и не создаёт обязательств или ценовых прецедентов на будущее.

Внимание: Огромный процент продаваемых рингтонов не авторизован правообладателями. Поисковые системы полны сайтами, предлагающими ваши песни как рингтоны, часто бесплатно. Это ваши упущенные деньги.

2. Видеоигры: От $5,000 до процентов с продаж 🎮

В прошлом издатели игр предлагали смешные суммы, полагаясь на аргумент «хорошей экспозиции» (например, $5,000 за трек в Grand Theft Auto). Но сегодня ситуация кардинально изменилась.

Современные условия: Многие игры, особенно музыкально-ориентированные (Just Dance, Rock Smith), готовы платить от 1.5 до 5 центов за проданную копию игры плюс существенные авансы.

Из личного опыта: Я видел, как один клиент получил $50,000 аванса плюс 2-центовую ставку за использование трека в популярной музыкальной игре. При тираже в 2 миллиона копий это принесло ему дополнительные $40,000.

Новый тренд: Некоторые игры предлагают возможность прямых продаж музыки игрокам прямо в процессе игры, вознаграждая их апгрейдами или кодами.

Важное предупреждение: Некоторые издатели и артисты принципиально отказываются лицензировать музыку для шутеров от первого лица из-за этических соображений.

3. Караоке: Мировой рынок с японским исключением 🎤

Рынок караоке существует давно, но здесь много недобросовестных компаний. Будьте осторожны в выборе партнёров.

Стандартные условия лицензирования:

• Срок: 7 лет.
• Территория: Весь мир, исключая Японию.
• Роялти: Например, 14 центов за единицу первые 3.5 года, 17 центов — следующие 3.5 года.
• Аванс: Часто рассчитывается от гарантированного минимума продаж (например, 5,000 единиц по 14 центов = $700 аванса).

Почему Япония исключается? Японское авторское общество JASRAC собирает и платит роялти настолько эффективно, что вы получите значительно больше денег через местного субиздателя, чем через американские или европейские караоке-компании.

4. Монетизация на YouTube: Вместо удаления — доля дохода 🎬

YouTube защищен принципом «безопасной гавани»: если кто-то загружает ваш трек без разрешения, ответственность лежит на пользователе, а не на платформе. У вас есть два пути:

1. Takedown-уведомления: Отправить жалобу на удаление контента.
2. Монетизация: Вместо удаления договориться о разделе рекламных доходов. YouTube предпочитает этот вариант.

Конкретные цифры: При монетизации пользовательского контента вы можете получать 35-50% от рекламных доходов YouTube. Если видео вашей тёти, поющей вашу песню, станет вирусным с 300 миллионами просмотров — вы можете хорошо заработать.

Практический совет: Для небольших издателей самый простой способ подключиться к системе монетизации YouTube — через агента, например, Harry Fox Agency (HFA).

5. Печатная музыка: Стабильный доход для меломанов 🎼

Рынок нот всё ещё приносит стабильные доходы. Его контролируют несколько крупных компаний: Alfred Publishing, Hal Leonard Corporation и др.

Стандартные роялти в индустрии:

• 20% от розничной цены за ноты для фортепиано/вокала.
• 15% за другие индивидуальные аранжировки (гитара, укулеле).
• 10% за образовательные и мультиартистовые сборники.
• 12.5% за сборники-двойники альбомов (+5% за использование имени и фото артиста).

Важный момент: Авансы здесь обычное дело и могут составлять от $3,000 до $35,000 для нового альбома популярного артиста. Роялти за электронные ноты обычно составляют 75% и более от чистого дохода.

6. Семплирование: Совладение новыми хитами 🔁

Семплирование создаёт производное произведение и требует получения двух лицензий: на мастер-запись и на композицию.

Как оценивать семплы? Если кто-то использует всего три ваши ноты, но они составляют основу нового хита, вы можете потребовать 80-90% от прав на новую композицию.

Пример из практики: Был клиент, чья знаменитая припевка была использована в новом треке в чередовании с оригинальными рэп-куплетами исполнителя. Мы договорились на 50/50. Но когда крупная автомобильная компания захотела лицензировать для рекламы за $350,000 только припевку (то есть, только часть песни клиента), я оказался в ситуации, где должен был согласиться на разделение 50/50 с автором рэп-куплетов, которые в рекламе не использовались.

Важная защита: Всегда включайте в договор о семплировании пункт о возможности пересмотра долей для синхронизационных использований, где пропорция вашей оригинальной музыки может сильно отличаться от общего трека.

7. Иностранные переводы: Глобальная экспансия (с нюансами) 🌍

Переводы редко приносят большой доход, но бывают исключения (например, каверы от суперзвёзд вроде Селин Дион или Андреа Бочелли).

Ключевые условия при лицензировании переводов:

• Новые тексты должны быть work-for-hire (права на них полностью принадлежат вам, оригинальному издателю).
• Переводчик обычно не получает долю в доходах.
• Новые тексты не должны быть оскорбительными или порочить оригинал.

Пример из практики: Один клиент согласился на французскую версию своего хита для Селин Дион. Переводчик получил 15% только от доходов новой версии, но её продажи превысили 2 миллиона копий, что принесло всем значительные деньги.

Итоги

Не зацикливайтесь только на стриминге и концертах. Эти 7 альтернативных источников — рингтоны, видеоигры, караоке, YouTube-монетизация, печатная музыка, семплирование и иностранные переводы — могут обеспечить вам стабильный пассивный доход на годы вперёд. Ваша музыка достойна всех возможных источников дохода!