Типы музыкальных издательских сделок

1. Эксклюзивное авторское соглашение (Exclusive Songwriter Agreement)

Начнем с самого старого и, прямо скажем, самого невыгодного для автора типа контракта. Долгие годы он был абсолютным стандартом индустрии. Почему? Потому что паблишинг был загадкой для музыкантов, и издатели пользовались этим рычагом. Именно на таких условиях подписывали свои первые контракты The Beatles и Боб Дилан.

Как это работает:

• Права (Копирайт): Вы передаете издательству 100% авторских прав на песню на весь срок действия копирайта. Оговорка о возврате прав (reversion clause) здесь встречается крайне редко. Фактически, вы отдаете песню навсегда.
• Доход: С каждого заработанного доллара издатель забирает 50 центов (publisher's share), а вам достается 50 центов (writer's share). То есть доход делится 50/50.

Подводный камень — Рекуп (Recoupment):

Прежде чем вы получите хоть один цент (кроме вашей доли исполнительских роялти от PRO), издательство должно «рекупировать» (вернуть) аванс, который вам выплатили при подписании. Все доходы от песни идут в зачет аванса. Только когда он будет покрыт на 100%, вы начнете получать свои 50%.

Итог: Вы теряете права на 100%, отдаете половину дохода, но получаете аванс и полное обслуживание.

2. Соглашение о совместном издании (Co-Publishing Deal)

Это самый распространенный формат в современной индустрии. Считается, что он появился благодаря Брайану Лейну (менеджеру группы Yes), который категорически отказался отдавать 100% прав на песни группы.

Как это работает:

• Права (Копирайт): Издательство приобретает только 50% авторских прав. Важно: здесь уже реально договориться об оговорке о возврате прав (reversion clause) в будущем.
• Администрирование: Не дайте термину «совместное издание» обмануть вас. Издатель все равно единолично администрирует 100% песни (выдает лицензии, собирает деньги). Вы — совладелец, но не со-администратор.
• Доход: Из каждого доллара вы получаете свои 50 центов (полная авторская доля) ПЛЮС 25 центов (половина от издательской доли). Итого — 75 центов из каждого доллара (75/25 в пользу автора).

Правило рекупа аванса действует и здесь. Но согласитесь, сохранение половины прав и получение 75% дохода делает эту сделку гораздо привлекательнее предыдущей.

3. Административная сделка (Administration Deal)

Допустим, у вас уже есть имя, предложения о синхронизации приходят сами, а аванс вам не нужен. Зачем отдавать кому-то долю прав и четверть дохода? Не проще ли просто нанять компанию для «скучной» бумажной работы? Именно так устроена admin deal. Этим путем на ранних этапах шли R.E.M. и Принс.

Как это работает:

• Права (Копирайт): Вы сохраняете 100% авторских прав. Издатель не получает долю в вашей собственности.
• Доход: Вместо доли в правах компания берет комиссию — обычно от 20% до 30% (стандарт — 25%). Это значит, что вы оставляете себе 75% дохода.
• Аванс: Как правило, в административных сделках авансов нет (и рекупа, соответственно, тоже). Деньги идут вам в карман сразу. Исключения бывают только для авторов с подтвержденным стабильным доходом или солидным бэкграундом.

Итог: Права ваши, доход максимальный (75%), но издатель занимается только сбором роялти и регистрацией, без активного продвижения.

4. Самоиздание (Self-Publishing)

Строго говоря, это не сделка с внешним партнером. Вы сами становитесь своим издателем.

Когда это выбирают?

1. Вам пока не предложили сделку.
2. Предложенные условия вас не устраивают, и вы ждете лучшего момента.
3. У вас есть знания и ресурсы, чтобы вести все дела самостоятельно.

Как это работает:

• Права и доход: Вы сохраняете 100% прав и 100% дохода (за вычетом комиссий сервисов-посредников, например, дистрибьюторов или администраторов вроде Songtrust).
• Обратная сторона: Вы берете на себя колоссальный объем работы. Регистрация песен, отслеживание использования в мире, выдача лицензий, переговоры — все на ваших плечах. Кроме того, у вас нет внешнего финансирования (авансов) для развития карьеры.

Сравнительная таблица: Что выбрать?

Давайте сведем все воедино:

Конечно, вот эти данные, структурированные в удобном текстовом формате списков:

1. Эксклюзивная сделка

• Передача прав: 100% (без возврата)
• Доля дохода автора: 50%
• Наличие аванса: Да
• Услуги издателя: Продвижение, администрирование, лицензирование

2. Соглашение о совместном издании (Co-Pub)

• Передача прав: 50% (возможен возврат)
• Доля дохода автора: 75%
• Наличие аванса: Да
• Услуги издателя: Продвижение, администрирование, лицензирование

3. Административная сделка

• Передача прав: 0%
• Доля дохода автора: 70–80%
• Наличие аванса: Обычно нет
• Услуги издателя: Только сбор роялти и администрирование

4. Самоиздание

• Передача прав: 0%
• Доля дохода автора: 100% (минус комиссии сервисов)
• Наличие аванса: Нет
• Ваша зона ответственности: Все делаете сами

Хотите, я помогу адаптировать этот текстовый блок в виде короткой памятки или чек-листа для публикации в Telegram или ВКонтакте?

Закономерность проста: чем больше вы отдаете в плане прав и дохода, тем больше получаете в виде активного продвижения и авансов. И наоборот.

Универсального рецепта нет. Идеальный контракт зависит от этапа вашей карьеры, переговорной силы и потребностей.

Мой главный совет: никогда не подписывайте документы, если не понимаете на 100%, что именно вы отдаете. Каждый процент в контракте может стоить вам сотен тысяч долларов в будущем. Знание — ваше главное оружие!