Музыкальный юрист: Почему он, а не менеджер, должен быть первым в вашей команде

1. Почему юрист должен быть первым (и главным) в вашей команде ⚖️

Многие думают, что команда строится так: сначала менеджер, потом букер, потом юрист. Это фундаментальная ошибка.

Дело в том, что только у юристов есть так называемая фидуциарная обязанность перед клиентом. Это юридический термин, который означает обязанность действовать с максимальной лояльностью и заботой. Проще говоря — юрист по закону обязан ставить ваши интересы выше своих собственных.

У менеджера, букера или промоутера такой обязанности нет. Они могут действовать в своих интересах, и это будет абсолютно законно.

Правильный подход: Сначала находите юриста. Уже он помогает вам выстроить юридически грамотные отношения со всеми остальными участниками команды (менеджерами, лейблами, издателями) и защищает ваши интересы при заключении договоров с ними.

2. Когда пора обращаться к юристу? (Спойлер: уже вчера) 🗓️

Вам нужен юрист, если вы:

• Решили воспринимать музыку как бизнес, а не хобби.
• Планируете выпускать музыку официально.
• Собираетесь выступать по договорам.
• Хотите зарегистрироваться в авторских обществах.
• Получили ЛЮБОЙ контракт на подпись.

Пример из практики, почему нужно действовать рано: Американские коллеги работали с артистом, который уже 6 лет был на сцене и даже получил Grammy. Но он не зарегистрировал торговую марку своего сценического имени в самом начале. Результат? Ему пришлось провести полный и дорогостоящий ребрендинг, потому что права на его имя уже принадлежали другому человеку. Шесть лет построения бренда — насмарку.

3. Как оплатить услуги юриста, если денег нет? 💰

Многие думают, что услуги музыкального юриста — это обязательно $400-600 в час. Это не так. Существует несколько моделей работы для начинающих артистов:

• Процент от доходов. Юрист берет, например, 5% от всех ваших доходов в музыкальной индустрии и взамен предоставляет все необходимые юридические услуги. В начале карьеры вы платите копейки или ничего. Но когда ваши доходы растут — растет и доход юриста. Это создает правильную мотивацию для обеих сторон.
• Включение расходов в контракты. Когда вы подписываете дистрибьюторский, лейбловый или издательский договор, можно заложить в него оплату услуг вашего юриста. Это нормальная практика — другая сторона понимает, что вам нужен адвокат для заключения сделки.
• Гибкие почасовые ставки. Хороший юрист может предложить начинающему артисту работу младшего партнера по сниженной ставке или помочь расставить приоритеты — что сделать сейчас, а что можно отложить.

4. Как выбрать «своего» юриста: Чек-лист 🤝

• Личное знакомство. Не отправляйте вместо себя менеджера или маму. Это ваша карьера, и отношения должны строиться лично с вами.
• Понимание вашей цели. Первый вопрос, который должен задать хороший музыкальный адвокат: «Какова ваша цель? Куда вы хотите прийти?». Стратегия для артиста, который хочет подписаться с мейджор-лейблом, кардинально отличается от стратегии для того, кто планирует остаться независимым.
• Опыт именно в музыкальной индустрии. Не просто «развлекательное право», а именно музыка. Здесь огромное количество нюансов, которые не знает юрист общего профиля.
• Оценка вовлеченности. Хороший юрист не возьмет клиента, который относится к музыке как к хобби. Если вы сами не уверены в своих планах — не ждите энтузиазма от адвоката.

5. Чем занимается музыкальный юрист? (Спойлер: не только судится) ✍️

Защита: Типичные договоры

Даже «простые» документы могут стоить вам больших денег, если оформлены неправильно. Юрист работает с:

• Документами для релизов: договоры с продюсерами, с приглашенными артистами (фичеринги), split sheets (раздел авторских прав), соглашения о ремиксах.
• Дистрибьюторскими договорами.
• Договорами на живые выступления (особенно важны радиус-клаузы — условия, запрещающие вам выступать в определенном радиусе от места концерта в течение определенного времени).

Пример из практики: Артист записал трек с фитом, но не оформил права. Пришло предложение от ESPN на использование песни в рекламе за большие деньги. Сделка сорвалась, так как у артиста не было права лицензировать трек без согласия приглашенного исполнителя, которого уже было не найти.

Нападение: Как юрист зарабатывает вам деньги

Хороший юрист не только защищает, но и создает возможности:

• Понимание вашего рычага в переговорах. Юрист видит ваши сильные стороны и может выторговать условия, о которых вы бы не подумали.
• Знание индустриальных стандартов. Он знает, что 15% для менеджера на 3 года — это норма, а 20% на 5 лет — уже нет.
• Умение вести переговоры. Многие артисты боятся «раскачивать лодку». Юрист делает это профессионально.

Пример увеличения доходов: Продюсеру предложили 1 пойнт (1% роялти) за работу над треком. Юрист выторговал 2 пойнта. Когда трек стал хитом, эта разница составила шестизначную сумму в долларах.

Итоги и главный совет

• Юрист — первый человек в команде благодаря фидуциарной обязанности.
• Обращайтесь к юристу, как только решили относиться к музыке как к бизнесу.
• Существуют гибкие модели оплаты, доступные даже без стартового капитала.
• Выбирайте юриста лично, проверяя его опыт и понимание ваших целей.
• Хороший юрист не только защищает, но и создает возможности для роста доходов.

Мой главный совет: относитесь к себе как к бизнесу с первого дня. Даже если вы сольный артист — вы одновременно лейбл, издательство и владелец целого пакета прав. Защитите эти права профессионально.